L’organisation ELCO se structure davantage et promeut les profils dynamiques.
Dans cette logique, et après une expérience ELCO réussie dans l’Ouest de la France, Martin Poirier prend la responsabilité des ventes en Ile de France. Pour le (re)découvrir, nous l’avons interrogé sur son parcours, ses motivations et l’ambition d’ELCO en région francilienne.
Votre parcours professionnel
Après des études en Génie Thermique et Energie, et une expérience dans la filière Distribution, j’ai rejoint l’équipe ELCO pour développer un nouveau portefeuille sur l’Ouest de la France mais aussi pour sourcer et développer des technologies et marchés de niche comme la cogénération, l’hôtellerie et la Piscine.
Vos motivations
Depuis 2016, ELCO a connu :
- de fortes évolutions en matière de structuration de ses équipes sur l’ensemble du territoire et autres développement produits lui assurant une croissance pérenne (doublement du CA en 4 ans)
- ainsi qu’une présence plus marquée sur le marché du Chauffage et ECS pour installations collectives et tertiaires.
Ayant déjà des contacts avec les décisionnaires franciliens en matière de solutions d’Efficacité Energétique, j’ai accepté avec plaisir et enthousiasme le poste de Responsable des Ventes ELCO Ile de France. Ici, fourmillent les projets innovants, les acteurs passionnés et sensibles à la technologie de pointe. Exemple avec la réalisation ELCO pour la société VIPARIS: micro-cogénération dans 2 hôtels à Paris Porte de Versailles.
REALISATION ELCO – Microcogénération VARION C POWER – VIP Paris
L’ambition d’ELCO IDF
Notre ambition est de positionner ELCO en tant que spécialiste du génie climatique collectif, en remettant la technique au centre du débat.
Outre une technologie et des rendements reconnus sur les gammes Chaudières à condensation, ELCO propose également :
- Des réponses innovantes en matière de connectivité répondant à tous les protocoles du marché
- Des offres uniques d’optimisation des consommations d’un bâtiment.
- Des solutions en matière d’efficacité énergétique : Cogénération, Solaire…
- Une expertise sur la production ECS, puisque ELCO fait partie du groupe Ariston.
- Une offre de services et l’accompagnement d’une équipe technique nationale
Le marché historique d’ELCO en Ile de France est la Copropriété Privée. Pour demain, nous voulons nous positionner aussi avec les bailleurs, ainsi que sur le marché tertiaire. En effet, notre large gamme de puissances, nous permet de vous fournir en une seule chaudière avec brûleur intégré, jusqu’à 2 MW, avec un rendement jusqu’à à 109,7% sur PCI.
Pour atteindre tous ces objectifs, nous nous appuyons sur la Prescription. Notre prise de part de marché sur les 3 précédentes années nous permet d’être plus visibles auprès des prescripteurs, et de gagner leur confiance.
Enfin, nous souhaitons développer et renforcer nos partenariats avec les acteurs franciliens, dont nombre de nos clients font partie. Je tiens d’ailleurs à remercier tous nos partenaires adhérents du GCCP pour la confiance qu’ils nous accordent – https://www.linkedin.com/in/syndicat-du-gccp-0206a2128/detail/recent-activity/
Les binômes commerciaux et techniciens ELCO IDF et moi-même sommes à vos côtés pour vous accompagner à toutes les étapes de vos projets.
